Consultor Comercial de Negocios - Enfoque en venta consultiva

Impulsa la transformación digital, la eficiencia operativa y la gestión inteligente de la información empresarial.

Buscamos un Consultor Comercial de Negocios con enfoque consultivo y orientación hunter, responsable de identificar oportunidades, desarrollar nuevas cuentas y generar soluciones que optimicen los procesos de gestión documental, digitalización, control operativo y resguardo seguro de información para organizaciones de diversos sectores.

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo.
• Generar reuniones comerciales con tomadores de decisión.
• Identificar necesidades relacionadas con gestión documental, digitalización, almacenamiento, inventario y control de activos.
• Presentar propuestas comerciales y soluciones de valor para optimizar la operación de los clientes.
• Administrar y dar seguimiento al pipeline de ventas hasta el cierre de negociaciones.
• Elaborar y presentar cotizaciones, propuestas y reportes comerciales.
• Gestionar y fortalecer relaciones con cuentas clave.
• Coordinar demostraciones y presentaciones de servicios junto con las áreas técnicas y operativas.
• Negociar contratos, renovaciones y actualizaciones comerciales.
• Brindar asesoría estratégica a clientes para mejorar la administración, resguardo y control de su información.
• Participar en el desarrollo de nuevas líneas de negocio e iniciativas de innovación comercial.
• Dar seguimiento a documentación contractual, facturación y cobranza cuando sea requerido.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial, Comunicación Comercial o carrera afín.
• Experiencia de 2 a 4 años en ventas B2B, prospección y desarrollo de nuevos clientes.
• Experiencia en comercialización de servicios empresariales, tecnología, software, telecomunicaciones, logística, outsourcing o soluciones corporativas.
• Habilidad para identificar oportunidades, generar relaciones comerciales y concretar cierres de negocio.
• Excelente comunicación, negociación y seguimiento comercial.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Capacidad de prospección y apertura de mercado.
• Visión consultiva de negocios.
• Networking y desarrollo de relaciones estratégicas.
• Disciplina comercial y seguimiento constante.
• Iniciativa, dinamismo y enfoque en crecimiento profesional.