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Coordinador/a de Alianzas Estratégicas

Alterna
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Zona 14, ZONA 14, Guatemala

Alterna <\/span>es <\/span>una <\/span>plataforma <\/span>de <\/span>innovación <\/span>social <\/span>que <\/span>promueve <\/span>y <\/span>fortalece <\/span>empresas <\/span>de <\/span>impacto. <\/span>Queremos contribuir <\/span>con <\/span>la <\/span>generación <\/span>de <\/span>cambios <\/span>sistémicos <\/span>en <\/span>América <\/span>Latina <\/span>y <\/span>lo <\/span>hacemos <\/span>a <\/span>través <\/span>de <\/span>la <\/span>cultivación de <\/span>emprendimientos, <\/span>fortaleciendo <\/span>sus <\/span>modelos <\/span>de <\/span>negocio <\/span>e <\/span>impulsando <\/span>todo <\/span>su potencial. <\/span>Creemos <\/span>que los cambios positivos pueden surgir de cualquier contexto, por ello, trabajamos con diversos aliados estratégicos y con un <\/span>equipo <\/span>multicultural conformado por <\/span>profesionales de diversos <\/span>campos académicos.<\/span><\/span>
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Misión de la Coordinación:<\/span><\/b>
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Responsable de identificar, vincular y gestionar aliados estratégicos que fortalezcan la sostenibilidad, escalabilidad y posicionamiento del proyecto. También deberá liderar estrategias de alianzas y recaudación de fondos, contribuyendo al posicionamiento de Alterna en el ecosistema de impacto en Latinoamérica y a la sostenibilidad organizacional mediante la gestión de relaciones, propuestas de valor y oportunidades para el proyecto.<\/span><\/span>
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Responsabilidades:<\/span><\/span><\/b>
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1.      <\/span><\/span><\/span><\/span><\/b> <\/span>Mapeo y desarrollo de alianzas estratégicas<\/span><\/b>
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·        <\/span><\/span><\/span><\/span>Realizar investigación avanzada y mapeo de potenciales donantes, fondos, programas y oportunidades de financiamiento a nivel nacional, regional y global.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span>Definir y documentar criterios claros de priorización de aliados.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span>Validar prospectos y desarrollar estrategias efectivas de acercamiento, incluyendo contacto en frío.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span>Liderar y representar al proyecto en reuniones de alto nivel con organismos públicos, privados, multilaterales y filantrópicos en toda la región.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span>Identificar oportunidades de sinergia con el proyecto y otras iniciativas estratégicas de Alterna.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span>Representar a Alterna en eventos, redes y actividades del ecosistema de impacto social y empresarial.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span>Representar a Alterna en reuniones de alto nivel con organismos públicos, privados y multilaterales, asegurando la promoción de la propuesta de valor y la generación de oportunidades estratégicas.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span>Ampliar y fortalecer la presencia de Alterna en redes sectoriales, alianzas multisectoriales y plataformas de innovación.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span>Identificar oportunidades de colaboración y posicionamiento de la marca en eventos, foros y espacios de alto nivel.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span>Impulsar la formación de consorcios y alianzas multi\-actor para la implementación del proyecto.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span>Gestionar el ciclo de relación con donantes y aliados (mapeo, calificación, cultivación, cierre, seguimiento y fidelización).<\/span>
<\/p>


<\/div>

2.     <\/span><\/span> <\/span>Sistematización de aprendizajes sobre alianzas estratégicas <\/span><\/b>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Recopilar información y lecciones aprendidas de procesos previos y actuales de vinculación con actores estratégicos.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Identificar factores de éxito, retos y oportunidades de mejora en la gestión de alianzas.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Elaborar un documento de sistematización con recomendaciones prácticas y replicables.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Contribuir a la mejora de procesos operativos internos vinculados a la gestión de alianzas estratégicas.<\/span><\/span> <\/span>
<\/p>

3.      <\/span><\/span> <\/span>Generación de herramientas y metodologías<\/span><\/b>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Diseñar y mantener herramientas prácticas para la identificación y seguimiento de aliados (matrices de mapeo, criterios de priorización, fichas de contacto, bases de datos y\/o guías de acercamiento).<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Contribuir a la mejora continua de procesos internos relacionados con la gestión de alianzas estratégicas y la articulación interinstitucional.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Desarrollar teorías de cambio y marcos lógicos para nuevos proyectos y programas.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Generar insumos estratégicos para comunicación institucional que fortalezcan el storytelling y la propuesta de valor.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Participar en el diseño y ejecución de la estrategia del proyecto, asegurando la alineación entre sus objetivos, prioridades de financiamiento y resultados de impacto deseado.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Mantener actualizada la base de datos institucional de aliados en el CRM del proyecto.<\/span>
<\/p>

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Requisitos<\/span><\/span><\/b>
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·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Licenciatura en Ingeniería, Relaciones Internacionales, Economía, Administración, Ciencias Sociales, Mercadeo o carreras afines a la consultoría.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Deseable Maestría en Gestión de Proyectos, Desarrollo Sostenible, Innovación, Relaciones internacionales y\/o emprendimiento.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Residir en Guatemala.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Inglés: Intermedio\-avanzado<\/span>
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Experiencia<\/span><\/b>
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·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Experiencia de al menos 6 años en el sector de cooperación, impacto o alianzas estratégicas, y recaudación de fondos en entidades públicas, privadas, y\/o de Cooperación Intencional.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Experiencia de al menos 3 años en identificación y mapeo de donantes, atracción de nuevos stakeholders estratégicos, clientes y fuentes de financiamiento.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Experiencia demostrable en preparación y cierre de propuestas exitosas con cooperación bilateral\/multilateral, fundaciones internacionales y sector privado.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Experiencia demostrable en participación en eventos, congresos y reuniones a nivel nacional e internacional, con énfasis en la generación de contactos y el establecimiento de alianzas estratégicas.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Experiencia en elaboración y redacción de documentos, one pagers, briefs y notas conceptuales para la movilización de recursos.<\/span>
<\/p>


<\/div>

Competencias técnicas: <\/span><\/b>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Liderazgo e influencia estratégica: Capacidad de representar a la organización en espacios de alto nivel, persuadir y generar confianza con actores clave.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Gestión de relaciones y networking: Construir, mantener y expandir alianzas estratégicas de valor.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Pensamiento estratégico y visión sistémica: Identificar tendencias, oportunidades y riesgos para fortalecer el posicionamiento del proyecto.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Comunicación efectiva y storytelling: Transmitir propuestas de valor de manera clara, atractiva y adaptada a distintos públicos.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Gestión del tiempo y priorización: Organizar múltiples tareas y oportunidades simultáneas sin perder de vista los objetivos estratégicos.<\/span>
<\/p>

 <\/span>
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Competencias de gestión:  <\/span><\/b>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Diseño y gestión de proyectos; Elaboración de marcos lógicos, teorías de cambio y alineación con objetivos de impacto.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Investigación y análisis de mercado\/financiamiento; Mapeo de donantes, fondos, programas y oportunidades a nivel nacional e internacional.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Movilización de recursos y fundraising: Preparación, negociación y cierre de propuestas con cooperación internacional y sector privado.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Gestión de bases de datos y CRM: Uso y mantenimiento de sistemas para seguimiento de aliados y oportunidades.<\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Sistematización y documentación de aprendizajes: Generar informes, briefs y recomendaciones prácticas basadas en experiencias previas.     <\/span><\/span>
<\/p>

 <\/span>
<\/p>

·        <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>Modalidad híbrida.<\/span><\/b>
<\/p>


<\/div><\/span>
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