Key Account Manager Supermercados
Florida Ice and Farm Company
En el sitio
Guatemala
Description
Como KAM de Supermercados, asumirás la responsabilidad de dirigir la estrategia comercial con la segunda cadena más grande de Guatemala, garantizando relaciones de alto nivel, excelencia operativa y resultados contundentes que fortalezcan nuestro liderazgo en el mercado.
Requisitos:
•Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ing. Industrial o afín.
•3 a 5 años como KAM en consumo masivo.
•Excel avanzado, análisis comercial y negociación estratégica.
Competencias técnicas y blandas:
§Pensamiento estratégico y analítico.
§Habilidades de negociación y manejo de crisis.
§Capacidad de influencia y liderazgo.
§Conocimiento financiero para toma de decisiones.
§Orientación a resultados y adaptabilidad.
Responsabilidades clave:
•Gestión y negociación con cuentas estratégicas.
•Desarrollo de planes comerciales y análisis de oportunidades.
•Asegurar ejecución perfecta: planogramas, inventarios y exhibiciones.
•Control de rentabilidad, forecast y KPIs (sell-in/sell-out).
•Relación con gerentes de categoría y compradores.
•Manejo del Fill Rate, In Sock,