KAM - Top Commercial

Key Account Manager Top Commercial

En Intcomex estamos comprometidos en traer pasión al negocio y foco en nuestros clientes. ¡Donde la gente CREA y CONFÍE en lo que está realmente haciendo!

En este rol, tendrás la oportunidad de:

Liderar las acciones comerciales y relacionamiento directo con la cartera de clientes asignada de la unidad de negocio. Desarrollar la cuenta, dando seguimiento, gestionando y asesorando al cliente con las marcas y productos de Volumen y Valor.  Garantizando el flujo de ventas, la apertura de un canal de comunicación tanto con cliente interno como externo; asegurándose del cumplimiento de las metas de la unidad de negocio en el territorio asignado.

Tu principal misión será:

• Gestionar la relación comercial con los clientes asignados, manteniendo contacto cercano con todos los niveles de su organización.
• Visitar constantemente a los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio y dar seguimiento a proyectos en marcha.
• Analizar estratégicamente la situación y necesidades de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas y proteger los márgenes.
• Definir estrategias para participar en licitaciones públicas y privadas, considerando costos, márgenes y competencia.
• Acompañar a los representantes de los clientes a visitas con usuarios finales para apoyar en el desarrollo y cierre de oportunidades.
• Desarrollar el account plan junto con el Sales Manager, asegurando el cumplimiento mensual de metas.
• Elaborar el forecast y mantener actualizado el pipeline para las cuentas asignadas.
• Promover el portafolio de productos, nuevas marcas, promociones y propuesta de valor.
• Negociar cotizaciones y órdenes de compra, dar seguimiento y cerrar ventas.
• Gestionar proyectos de soluciones en marcha y dar seguimiento postventa a los proyectos cerrados
• Reclutar nuevos clientes en el territorio asignado (si aplica).

Requisitos para el rol:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, de Negocios, Economía o carrera afín. 
• Experiencia de 3 años en posiciones de seguimiento comercial y ventas de Productos de tecnología. (Ideal tener conocimiento de proyectos de seguridad, redes, servidores, cómputo, licitaciones, etc.)
• Experiencia comercializando con clientes B2B, Cliente Corporativo e Integradores. 
• Análisis Comercial de Clientes existentes y futuros.
• Manejo de cartera y fidelización de clientes. 
• Dominio de Excel Intermedio. 

Valoramos las siguientes competencias: 

Buscamos talento con fuerte orientación comercial y negociación, enfoque en resultados, capacidad de análisis y ejecución. Comunicación efectiva, adaptabilidad, atención al cliente y trabajo en equipo.