Ejecutivo Cuenta Clave Gt_Comercial Gt_Oficinas Administrativas -Hcasa

FUNCIONES DEL PUESTO
1. Elaborar y presentar el plan de trabajo con el fin de cumplir con la meta de ventas asignadas, esto mediante la revisión de las estrategias y el alcance del volumen de ventas semanal para obtener crecimiento y mantener el posicionamiento de la marca en las cuentas a su cargo. 
2. Gestionar el ingreso de nuevos productos a la cadena de otros supermercados, presentando muestras y cartas de precios, para ayudar a cumplir las metas de ventas. 
3. Visitar a los clientes de la cadena para crear estrategias comerciales de venta a través de la verificación de inventarios, precios, las estrategias de publicaciones y la voz del consumidor para garantizar las ventas en los supermercados que permitan la participación de nuestros productos en el mercado a través de un servicio personalizado al cliente. 
4. Elaborar las cartas promocionales según los clientes asignados, revisando la tabla de descuentos autorizada con el fin de aplicar los descuentos correspondientes y así fomentar la venta. 
5. Realizar el cobro de facturas y revisar el estado de cuenta de los clientes asignados, para mantener sana la cartera (sin clientes morosos) y colaborar con el área de Crédito y Cobro. 
6. Dar seguimiento a las dinámicas comerciales y al plan de crecimiento de los clientes que cuentan con estrategia comercial, así como solicitar a los mismos las facturas por negociaciones realizadas, esto con el fin de maximizar los resultados de ventas.

7. Registrar los gastos planificados del mes en curso durante los primeros 8 días del mes, con el fin de asegurar la ejecución de la planificación de gastos durante el mes, evitando el traslado de gastos que no fueron registrados (provisiones).

8. Solicitar a Servicios Comerciales los reportes estadísticos del comportamiento de los clientes de su cartera para analizar e interpretar de manera mensual los indicadores relacionados con la gestión de ventas de los supermercados bajo su cargo.

REQUISITOS
•    Graduado de Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o carrera afín.
•    Manejo Avanzado de MS Office Excel: fórmulas, tablas dinámicas, gráficos, dashboards.
•    Deseable conocimiento en Power BI.
•    2 años de experiencia en área comercial y mercadeo, específicamente en puestos de Ejecutivo de Cuenta en empresas de consumo masivo de alimentos perecederos. 
•    Indispensable, experiencia en  desarrollo de mercados, manejo de negociaciones en la gestión de ventas y servicio al cliente.
•    Conocimiento del lenguaje técnico de cadenas de supermercados.
•    Manejo de indicadores comerciales y Scan Data. 
•    Software de la plataforma de supermercados.
•    Habilidad para trabajar bajo presión.
•    Capacidad analítica y numérica.
•    Capacidad de abstracción.